Keller Williams, la plus grande franchise immobilière au monde, offre aux nouveaux agents un parcours d'intégration complet grâce à la KW University. Cette formation intensive vise à développer les compétences et les connaissances nécessaires pour exceller dans le domaine de l'immobilier.
Le prix de la formation chez Keller Williams est gratuite et ouverte à tous.
Starter : l'immersion dans le métier d'agent immobilier chez Keller Williams
La première semaine du programme "Starter" propose 5 formations matinales pour familiariser les agents avec les aspects essentiels du métier :
1. La compagnie, la profession et la sectorisation
Les agents découvrent l'entreprise Keller Williams, les spécificités de la profession immobilière et les différents secteurs d'activité.
2. Les valeurs, la déontologie et le vocabulaire
L'accent est mis sur les valeurs éthiques de l'entreprise, le respect des règles déontologiques et l'apprentissage du vocabulaire spécifique à l'immobilier.
3. Les données techniques, les diagnostics et le mandat
Cette formation se concentre sur les aspects techniques liés aux diagnostics immobiliers et aux mandats.
4. La communication et la perception, profiler les clients
Les agents apprennent à communiquer efficacement et à analyser les besoins des clients pour mieux les servir.
5. La gestion du temps et Tracfin
L'importance de la gestion du temps est soulignée, ainsi que les mesures de prévention contre le blanchiment d'argent (Tracfin).
IGNITE : Les compétences enflammer votre carrière en tant qu'agent immobilier
La deuxième semaine, les agents suivent les 12 Ignites durant 4 semaines chaque demi-journée, qui couvrent différents aspects de l'immobilier et permettent de développer des compétences spécifiques :
1. Enflammez votre entreprise
Les agents apprennent à développer leur entreprise et à se démarquer sur le marché.
2. Bâtissez votre entreprise
Cette formation porte sur les stratégies de construction d'une entreprise immobilière solide.
3. Trouver vos clients
Les agents découvrent les techniques de prospection pour trouver de nouveaux clients acquéreurs-vendeurs.
4. Découvrez votre vendeur
Apprendre à comprendre les besoins et les attentes des vendeurs pour mieux les accompagner.
5. Convaincre votre vendeur
Cette formation met l'accent sur les techniques de persuasion pour conclure un mandat de vente au prix souhaité.
6. Valider le mandat success au prix
Les agents apprennent à évaluer les biens et à proposer des prix compétitifs aux vendeurs.
7. Vendez vos mandats
Cette formation porte sur les stratégies de vente pour conclure rapidement des transactions.
8. Trouver et conserver des acheteurs
Les agents découvrent comment trouver des acheteurs et les fidéliser.
9. Trouver et visiter des biens
Cette formation concerne les techniques de recherche et de visite de biens immobiliers.
10. Négocier la transaction
Les agents apprennent à négocier avec les parties impliquées dans la transaction immobilière.
11. Conclure la transaction
Cette formation traite des étapes finales pour conclure une transaction avec succès.
12. Allumage-Décollage
Les agents sont prêts à prendre leur envol avec des compétences solides et une confiance en eux renforcée.
À la suite de l'IGNITE, un QCM de 100 questions est prévu pour valider la formation.
Tout au long de leur parcours chez Keller Williams, les agents ont accès à un large éventail de formations et d'ateliers supplémentaires pour perfectionner leurs compétences.
Ces ateliers abordent des sujets variés, tels que :
- la rédaction de mandats,
- l'estimation de biens,
- les rapprochements acquéreurs,
- la défense des honoraires,
- la photographie immobilière,
- la gestion des réseaux sociaux, et bien d'autres encore.
Les formations et ateliers proposés par Keller Williams visent à soutenir les agents dans leur quête d'excellence professionnelle, à améliorer leurs compétences et à les aider à déplafonner leur carrière. Bien évidemment, les formations et ateliers sont un buffet à volonté et les agents peuvent y participer autant de fois qu'ils le souhaitent.
Keller Williams offre à ses agents toutes les ressources nécessaires pour réussir dans l'immobilier et leur permet de devenir des professionnels compétents et performants, prêts à relever tous les défis de ce secteur exigeant.
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